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Start-up en phase d’accélération, notre client connait une position forte sur son marché.

Ce dernier entre dans une phase « d’industrialisation » de notre business tout en développant de nouvelles offres.

Ainsi, nous souhaitons renforcer notre équipe de management avec un(e) Directeur Commercial membre du Codir.

En tant que Directeur Commercial / Directrice Commerciale, en reporting direct au CEO et membre du Codir, vous êtes responsable de l’ensemble des revenus de notre marché. Notre mécanique commerciale d’acquisition clients est déjà rodée. Votre objectif avec votre équipe est donc de stimuler la croissance sur l’ensemble de l’entonnoir d’acquisition. Votre défi est dans la qualité de votre rôle de direction et de manager.

Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :

  • Élaborer, définir et structurer la stratégie commerciale en adéquation avec le BP de l’entreprise pour adresser au mieux le marché des Small & Medium Businesses dans une optique de diversification de nos services ;
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection des clients de type « grands comptes », piloter les processus d’avant-vente nécessaires à ces cycles de ventes allongés, et s’investir dans une relation de long terme avec les clients grands comptes ;
  • Accompagner, en tant que véritable manager l’équipe commerciale : structurer le fonctionnement, la montée en compétences et organiser les processus de l’équipe Sales pour porter cette croissance ;
  • Travailler main dans la main avec l’équipe Marketing et le Codir à la compréhension du marché et à la définition d’une stratégie d’acquisition efficace pour nourrir le funnel de vente ;
  • Maximiser la conversion des leads entrants, stimuler la création de leads sortants, développer le CA des clients existants grâce au cross sell et aux évolutions de pricing ;
  • Définir la stratégie de partenariats avec la direction ;
  • Contribuer aux évolutions du produit et des offres par la remontée des besoins clients à l’équipe produit et aux équipes métier ;
  • Une fois la structuration de l’équipe commerciale aboutie, vous aurez également pour responsabilité de choisir les nouvelles offres à proposer, et de piloter les évolutions du modèle de prix pour maximiser les revenus tout en veillant à la rétention des clients existants.

Le Profil :

  • Expérience de vente et de management réussie dans un contexte proche ;
  • Expertise du SaaS ou ventes de solutions digitales, idéalement dans des secteurs RH et/ou Finance sur des produits complexes ou multiproduits ;
  • Savoir-faire dans la gestion d’équipe de vente dans un environnement commercial à cycle rapide et volume élevé ;
  • Capacité à concevoir et à diriger le plan et la stratégie de vente globale ;
  • Habitude du pilotage par les KPIs et les données pour soutenir l’efficacité et la performance de vente de vos équipes ;
  • Vos qualités relationnelles associées à votre leadership, vous permettant d’être à l’aise dans vos interactions avec des personnes à tous les niveaux.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à contact@elite-es.fr